En iyi firma neye göre belirlenir?
Herkes için geçerli tek bir birinci yoktur; elinizdeki koltuğa, kumaşa ve kire en uyan hizmet vardır. Kadife bir köşe takımı için doğru olan, suni deri bir koltuk için yanlış çıkabilir. Bu yüzden kriter listesini önce kendi koltuğunuza göre okumak, sonra firmaların cevaplarını bu listeye tutmak gerekir.
Karşılaştırmada yalnızca rakama bakmak yanıltıcıdır, çünkü iki teklif aynı kalemleri kapsamıyor olabilir. Önce kapsamı eşitleyin, sonra tutarları kıyaslayın. Aksi halde elma ile armudu yan yana koymuş, sonuçta kararınızı yanlış zemine oturtmuş olursunuz.
Pratik bir yöntem öneririz: ilk görüşmelerde aldığınız cevapları bir kâğıda yazın. Hangi firma kumaşı sordu, hangisi fotoğraf istedi, hangisi kuruma konusunda açık konuştu? Bu üç davranış, hizmetin işi ciddiye aldığını gösteren en hızlı sinyallerdir ve karşılaştırmanızı kolaylaştırır.